区域销售战略执行与计划制定
- 深刻理解并有效承接全国销售战略，结合所辖大区市场特点、竞争格局及客户需求，制定并实施具体、可操作的区域销售策略、执行计划及预算，确保全国目标在区域层面的分解与达成。
- 设定清晰的区域销售目标、关键绩效指标 (KPIs) 及行动计划，并监督小区经理团队严格执行和达成。
- 根据区域市场动态（如政策变化、竞争对手动作、客户反馈），调整优化区域销售策略和战术，并向全国销售总监提供策略优化建议。
2. 销售目标达成与绩效管理
- 领导并驱动所辖区域销售团队达成或超越既定的区域销售目标（销量、市场份额、利润等）。
- 负责区域层面精准的销售预测，定期分析区域销售数据、市场趋势及团队绩效，识别差距与机会，制定并执行纠偏措施。
- 主导区域内小区经理及销售代表的绩效评估、辅导与反馈，确保绩效管理体系有效运行，驱动高绩效文化。
3. 团队领导力建设与人才培养
- 直接领导、激励、培养团队，营造积极进取、结果导向、高度协作的区域销售文化。
- 识别高潜力人才，制定并实施针对性的区域销售团队（特别是小区经理层级）的能力发展计划（如辅导、培训、轮岗），提升团队领导力、销售技巧（如价值销售 Value Selling）、市场洞察及管理能力。
- 赋能小区经理有效管理其团队，提供必要的资源、指导和支持，解决区域层面的重大业务挑战。
- 参与关键区域岗位（如小区经理）的招募，并负责区域内核心销售人才的保留。
4. 关键客户与渠道关系管理
- 建立、维护并深化与区域内战略级大客户、关键分销商/渠道伙伴的关系，确保合作稳固并促进业务增长。
- 支持小区经理和渠道伙伴制定并执行区域/渠道销售计划，评估渠道伙伴绩效，参与重要渠道伙伴的选择、谈判与管理优化。
- 建立并维护与区域内关键意见领袖 (KOLs) 及其他重要利益相关者的关系，提升公司品牌影响力。
- 领导或积极参与区域内的重大市场活动、学术会议及客户活动，提升区域品牌曝光和业务拓展。
5. 跨区域/跨部门协作
- 紧密协作与区域内市场部、商务运营、财务等职能部门，确保区域策略有效落地和资源高效利用。
- 主动与其他大区经理沟通协作，分享最佳实践，共同解决跨区域问题，促进整体销售目标达成。
- 收集并反馈区域内的销售流程、政策及系统优化建议，推动效率提升。
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