如果申请此职位，您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点： Shanghai, China; Beijing, China; Shenzhen, Guangdong Province, China.
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.
基本要求:
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 在业务发展、合作伙伴关系、咨询服务、营销或代理机构业务方面有 10 年经验。
- 有与高管层合作以及与各级管理人员跨职能合作的经验。
- 有拟定和管理协议或建立和管理合作伙伴关系的经验。
- 能够用中英文流利沟通，与本地客户和地区合作伙伴通力合作。
优先条件:
- 拥有硕士或其他高级学位。
- 有 2 年人员管理或团队管理经验。
- 善于管理复杂的端到端合作伙伴关系。
- 有与中国境内的生态参与者及寻求海外发展机会的公司（例如代理机构、媒体机构、出海解决方案公司、技术驱动型合作伙伴等）合作的经验。
- 能够发现潜在的业务机会、评估财务/业务收益、拟定协议，并与战略合作伙伴讨论具体条款。
- 具备出色的沟通能力，善于发挥影响力。
职位简介
随着销售团队快速发展壮大，我们急需行业知识渊博、富有魅力的领导者来带领我们的客户销售团队不断取得成功。作为销售经理，您要带领多支表现卓越的客户支持团队，指导团队成员运用顾问式销售技能开展业务，以便了解广告主的需求，然后提供效果可衡量的解决方案来助力他们发展业务。您还要与销售领导团队合作，制定出战略目标并负责日常业务运营。销售经理要乐于为自己的团队提供帮助，并能身体力行、全力以赴地直接与客户合作，以提供全面的服务。因此，您需要具备杰出的沟通能力，善于培训大型团队、激发团队成员的工作热情，并且能在销售管理工作中运用分析式方法。
GCS 代理机构团队表现卓越，他们同各种侧重于出海的合作伙伴和代理机构合作，推动客户取得成功并实现稳步业务增长。
作为代理机构负责人，您要在快节奏的环境中不断成长，并热衷于带领团队为 Google 推进具有重要战略意义的复杂合作伙伴关系。您要主导开展机会发掘、合作伙伴业务计划联合制定、谈判和合同签订以及合作伙伴策略制定工作，助力 Google 取得成功。您要具备出色的公关能力，并且擅长谈判、机会发掘、数据整合和协作。您还要为社区做贡献，以便持续优化我们的文化与运营，将 Google 打造成更理想的工作场所。
Google 客户解决方案 (GCS) 销售团队的成员是值得信赖的顾问和极具竞争力的销售人员，通过坚持不懈的努力协助客户取得成功；为此，他们致力于将谷歌的精华带给谷歌的新广告主，而谷歌的新广告主是我们所在社区的支柱。作为该团队的一员，您将有机会与各类企业主合作，帮助他们不断取得发展，给他们的业务带来切实成效。我们将齐心协力，帮助客户、合作伙伴和销售人员以创新成就未来，同时在此过程中也会收获无穷乐趣。
工作职责
- 管理一支表现卓越的团队，启发和鼓舞团队成员，激发他们的工作热情。提供业务互动指导，发现潜在的领导人才，并通过提升团队成员的各项能力为其职业发展提供支持。
- 带领团队同受管理合作伙伴和整个生态建立并发展外部合作伙伴关系，加速 GCS 业务发展。助力拓展战略合作伙伴关系，使合作关系实现突破，并推动合作伙伴取得跨越式成功。
- 在投资组合层面建立并管理有效的长期业务规划流程，确保改善同店增长能力、获客能力、合作满意度和业务可持续性。
- 制定战略合作伙伴计划，并主导市场推广策略，以便满足日新月异的行业中的计划需求和客户需求。与跨职能团队密切合作，在 GCS 业务优先事项方面保持协调一致，并推动落实战略计划。
- 确保团队能够随时提供复杂的合作伙伴关系解决方案，并营造以促进销售创新和助力客户成功为导向的团队文化。
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