与客户销售领导团队合作,定义目标、激励计划和策略。
2. 激励计划实施:
实施客户提供的计划,维护销售激励计划,包括指标、目标、支付结构和绩效门槛,同时考虑不同的销售渠道和产品线。
3. 数据分析:
收集并分析销售数据,评估销售绩效与目标的对比情况,识别趋势并评估现有激励计划的有效性。
4. 销售对齐:
与客户协作,确保激励计划与整体业务目标和销售策略保持一致。
5. 沟通与培训:
向销售团队清晰传达激励计划的细节,提供计划机制的培训,并解答相关问题或疑虑。
6. 绩效监控:
跟踪销售绩效与激励计划指标的对比情况并发布相关信息。
7. 合规管理:
确保所有激励计划符合公司政策、监管要求和客户提供的法律标准。
8. 系统管理:
管理销售激励计算系统,确保数据输入准确并及时支付佣金。
9. 利益相关者管理:
与包括财务、人力资源和销售运营在内的跨职能团队合作,确保激励计划的顺利实施和管理。
1.英文Workable
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