At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
1. 负责区域分销和零售渠道布局；以及经销商和零售商管理；
根据国家政策和公司业务计划及经销商评估结果，及时更新并完善所属区域分销网络。按照公司要求高质量完成相关供应链管理目标。
根据公司业务策略和目标布局零售网络，开发高质量合作客户，并定期风险评估以及优化方案
负责所属区域经销商和零售商管理， 及时了解掌握客户的动态变化情况，调整相应计划和项目
根据业务发展趋势和总部策略计划，发掘新业务模式和创新型业务项目，提供增值服务
及时解决区域供应链出现的问题
2. 负责区域招采和价格谈判工作，推进制定相关策略以及落地执行：
负责所属区域招标工作，确保所属团队正确执行招标策略和流程
负责所属区域目标医院的价格谈判工作，指导团队通过内部协调沟通合作制定价格谈判方案，落实谈判工作，并执行谈判结果
3. 围绕患者需求提供院内外的解决方案，助力标准化诊疗
负责辖区新业极项目的执行落地
带领团队积极探索院内外的联动，为患者和医疗机构提供最佳解决方案，共同推进诊疗标准向更广阔市场延展
4. 负责区域关键医院准入以及安全运营；负责建立与所属区域关键医院的合作关系
推动目标医院的药事会、临采流程等准入关键节点，提供关键医院的准入解决方案
了解和挖掘所负责区域关键医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持。
及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对策略
5. 根据公司策略，推进辖区三医联动等政策优化以及创新项目落地，推进业务发展
了解相关医改政策，积极创新整合资源策划当地大准入政策的优化
策划相关活动，推进信息的打通，为业务探索新的模式
根据公司目标落地下沉市场拓展等创新项目
6. 负责团队人员管理和费用管理
根据业务目标进行高效的区域费用管理
根据团队目标，定期跟进计划执行落地，以确保业务目标达成
建立团队员工辅导计划、人员发展和培训计划计划等并实施
严格遵守和执行公司的合规政策
职位要求：
大学及以上学历，医药相关专业优选
具备医药行业管理经验5年以上 ，或渠道/KA管理经验5年以上；
优秀的大客户管理能力，能够领导区域客户计划制定和实施，定期分析回顾和调整；
具有系统思考能力，从公司策略角度开展区域及跨区域项目活动；
具有行业政策洞察能力，能进行策略制定及趋势预判；
具备谈判和影响能力，构建双赢解决方案；
具备团队合作能力，能建立跨部门沟通合作机制；
能对风险及突发事件处理及预防；
优秀的团队管理：赋能和辅导他人，促进梯队人才发展
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
