如果申请此职位，您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点： Shanghai, China; Beijing, China; Shenzhen, Guangdong Province, China.
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.
基本要求:
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 15 年在面向客户的岗位或支持岗位上工作的经验，期间负责为云业务制定技术或 GTM 计划。
- 有开展规模化 GTM 行动的经验；能够通过洞察绩效带领业务不断发展。
优先条件:
- 有云产品销售经验。
- 能够跨组织有效协作、建立良好的关系，并促进人才与创意的内外流通，以实现更广泛的组织目标。
- 能够快速学习、理解和运用云技术/IT 技术领域不断涌现的新技术、新方法和新解决方案。
- 具备出色的演示汇报能力，能够向客户方 C 级高管进行业务和技术推介。
职位简介
Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础架构、应用到设备和硬件，应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构，还是大大小小的企业，我们的团队都会竭诚服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系，共创美好未来。
GTM 实践部门隶属于客户体验部门，是负责为 Google Cloud 的所有产品领域制定和启动市场推广计划的全球性核心部门。地区 GTM 实践部门是 GTM 实践部门的执行单位，负责针对最大的潜在市场机会激活相应业务领域，管理效果反馈环以加快发展速度，并助力市场推广部门落实财务计划。GTM 业务发展负责人是地区 GTM 实践部门的重要成员，负责与子区域销售领导层合作，启动在全球层面制定的 GTM 策略。
Google Cloud 可提高每个组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入 Google 先进技术的企业级解决方案，以及有助于开发者以更加可持续的方式构建应用的工具。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，解决最关键的业务问题。
工作职责
- 确保在子区域应用相关策略，促进现场团队、合作伙伴和 GTM 利益相关方之间的知识共享和标准规程传播。
- 结合子区域绩效方面的相关洞见，同 MD 实践 GTM 负责人和地区实践负责人协调开展 GTM 计划。了解每种策略的倾向模型，评估其在子区域内的适用情况，并负责在子区域内执行所有策略的 GTM 计划。
- 参与衡量和分析跨产品投资组合的表现，以便发现并利用各种机会，推动相应市场内的业务不断发展。
- 协助 MD 实践 GTM 团队开展业务总结工作、跟踪 GTM 计划的进展情况以及建立顺畅的反馈环。
- 与跨职能团队合作，以便提供反馈，协助制定旨在加强内部互动并为组织带来发展动能的计划。
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