Get to know us
Ideals是一家国际化的B2B SaaS公司，是提供数据安全管理及共享方案的国际领先VDR（Virtual Data Room/虚拟数据屋）供应商。我们为世界各地175,000家公司的200万用户提供专业服务，致力于推动高效、安全的高价值商业决策进程，赋能全球商业生态的繁荣。
我们的旗舰产品Ideals VDR连续5年蝉联全球权威软件测评平台G2虚拟数据室榜单首位，是一款用于重要及机密文件传输、保存和共享的云端数据平台。我们的虚拟数据室解决方案面向金融与生物医药等多个行业，覆盖融资并购、BD交易、临床实验等多种应用场景，凭借全方位技术保障及强大功能，助力企业在安全、高效的环境中把握商业机会、加速决策进程。
The role
作为Ideals新客户销售经理 （Business Development Manager)，该职位base在北京办公室。您的主要目标是发掘并联系中国客户的关键决策者们，帮助公司实现销售目标并推动收入增长。这是一个全流程的销售岗位，包括从0到1开发潜在的新商机，快速与潜在客户建立良好关系，报价，谈判和关单。
关键绩效指标（KPI）：销售业绩指标 (总销售额)
What you will do - 工作职责
- 独立管理end to end的销售流程从寻找新商机/客户到关单；
- 市场Mapping和发掘并联系潜在新客户，主动对客户发起沟通，建立有效和融洽的关系，并与潜在客户保持积极互动；
- 在初次接触客户之前进行客户研究，完成客户的Demo会议，精准定位客户的需求；
- 收集有关潜在客户的信息和反馈，确认客户的有效性；
- 帮助协调市场活动，积极支持中国市场营销活动；
- 在CRM (Hubspot)系统中记录销售活动。
What you bring - 任职要求
- 统招本科及以上学历；
- 至少5年及以上全流程销售经验，包括3年及以上B2B行业新客户销售Hunter Sales的经验，有独立开发客户和关单经验；
- 有过SaaS行业销售经验，或金融行业(PE/VC)从业者,或服务过金融行业客户者最佳；
- 熟练的沟通和销售技巧，能够妥善处理客户的拒绝和引导客户；
- 坚韧不拔地克服拒绝和韧性；能够快速学习并根据反馈进行调整；
- 熟练地以结果为导向的hunter心态快速建立与目标客户的融洽关系。
我们的发展机会：
- 直接对话企业CXO级决策者或优质行业（金融、医药、互联网等），快速积累高端人脉
- 系统化销售方法论培训，配备硅谷级SaaS销售工具
- 全球化工作环境，与APAC团队协同作战
- 清晰的晋升路径，定期绩效考核和薪酬考核
- 提供员工无限和多样的学习费用和机会
What we offer - 我们的福利
我们高度重视员工，将为您提供所有必要的资源和支持，帮助您充分发挥潜力。
For your best work
- 固定13薪+销售提成（无上限）
- 2000美金居家办公和IT装备津贴
- 顶级技术和AI驱动的工具支持
For your growth
- 可使用Ideals Academy平台的丰富课程资源
- 充足的学习经费支持自我提升
- 基于职业兴趣的个人发展计划支持
- 专业文献和订阅费用报销
- 内部晋升和灵活转岗通道
For your well-being
- 五险一金 + 年度健康管理基金（上限15000元人民币）
- 赞助员工参加体育赛事
- 20天带薪年假
Extra perks
- 国际化团队，定期的团建活动
- 丰厚的人才推荐奖金
Our culture - 我们的文化
承诺、卓越、协作、信任和关怀是我们的核心价值。我们的文化造就了一支积极进取和步调一致的团队。
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Ideals 是平等就业机会雇主
Ideals致力于营造多元化的工作环境，并以平等就业机会雇主的身份而自豪。我们秉持多元化原 则，欢迎来自各行各业的人才申请。我们不会因为员工或申请者的性别认同或表达、性取向、种 族、宗教、年龄、国籍或公民身份而进行歧视。
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